С чем пришли
Компания по продаже и установке секционных и роллетных ворот хотела найти точки роста дохода через интернет-маркетинг. Нужно было понять, какие каналы реально приводят клиентов, куда стоит вкладывать бюджет дальше, а какие работы просто потребляют деньги без понятной отдачи.
Вывод аудита
Мы перевели маркетинг из отчетов в деньги: сравнили расходы, визиты, лиды, клиентов и фактическую отдачу каналов.
SEO не подтверждало окупаемость
SEO внешне выглядело “эффективным”: подрядчик каждый месяц присылал объемные отчеты на 120 страниц, где более 800 запросов находились в ТОП-10.
Но экономика показала другое.
На SEO тратилось около 40 000 ₽/мес. При этом канал давал всего 60–180 визитов в месяц, около 4 лидов и примерно 1 клиента.
Но экономика показала другое.
На SEO тратилось около 40 000 ₽/мес. При этом канал давал всего 60–180 визитов в месяц, около 4 лидов и примерно 1 клиента.
Получилась такая экономика:
То есть SEO в текущем формате не подтверждало окупаемость через заявки, продажи и доход. Решение — остановить или полностью пересобрать эти работы, а не продолжать платить за красивые позиции без понятной связи с деньгами.
- визит — около 400 ₽;
- лид — около 10 000 ₽;
- клиент — около 40 000 ₽.
То есть SEO в текущем формате не подтверждало окупаемость через заявки, продажи и доход. Решение — остановить или полностью пересобрать эти работы, а не продолжать платить за красивые позиции без понятной связи с деньгами.
Усилить сильное
Лучше всего себя показывала реклама в Google: обращений было немного, около 20 лидов, но конверсия в клиентов доходила до 30%.
Яндекс.Директ давал лиды примерно в 5 раз дешевле, но по факту они не переходили в клиентов. Это важный вывод: дешевый лид не равен дешевому клиенту.
Поэтому рекомендация была не “покупать больше дешевых лидов”, а остановить Яндекс и протестировать усиление Google Ads, где заявки дороже, но есть реальные продажи.
Яндекс.Директ давал лиды примерно в 5 раз дешевле, но по факту они не переходили в клиентов. Это важный вывод: дешевый лид не равен дешевому клиенту.
Поэтому рекомендация была не “покупать больше дешевых лидов”, а остановить Яндекс и протестировать усиление Google Ads, где заявки дороже, но есть реальные продажи.
Яндекс.Директ давал лиды примерно в 5 раз дешевле, но по факту они не переходили в клиентов. Это важный вывод: дешевый лид не равен дешевому клиенту.
Поэтому рекомендация была не “покупать больше дешевых лидов”, а остановить Яндекс и протестировать усиление Google Ads, где заявки дороже, но есть реальные продажи.
Что дал аудит в деньгах
Аудит сразу выявил 40 000 ₽/мес расходов на SEO, которые не подтверждали окупаемость. Уже одно решение по пересмотру этих работ перекрывало стоимость аудита в первый месяц.
Вместо продолжения расходов вслепую предложили перенаправить бюджет в проверяемую гипотезу — тест Google Ads на 2 месяца. Контроль не по кликам и лидам, а по деньгам: CPL, CPS, доходу и ДРР.
Дополнительно рекомендовали 2 месяца управления маркетингом, чтобы еженедельно смотреть цифры и быстро принимать решения: масштабировать, менять подход или останавливать.
Итог: аудит дал не список SEO-ошибок, а финансовое решение — где остановить неподтвержденный расход, куда направить бюджет и как контролировать окупаемость.
Вместо продолжения расходов вслепую предложили перенаправить бюджет в проверяемую гипотезу — тест Google Ads на 2 месяца. Контроль не по кликам и лидам, а по деньгам: CPL, CPS, доходу и ДРР.
Дополнительно рекомендовали 2 месяца управления маркетингом, чтобы еженедельно смотреть цифры и быстро принимать решения: масштабировать, менять подход или останавливать.
Итог: аудит дал не список SEO-ошибок, а финансовое решение — где остановить неподтвержденный расход, куда направить бюджет и как контролировать окупаемость.
