С чем пришли
SEO есть, а продаж нет.
Компания по продаже и установке секционных и роллетных ворот обратилась с жалобой: несмотря на многолетнее SEO-продвижение, новых клиентов почти не было.
Компания по продаже и установке секционных и роллетных ворот обратилась с жалобой: несмотря на многолетнее SEO-продвижение, новых клиентов почти не было.
Аудит выявил
Подрядчик ежемесячно присылал отчеты на 120 страниц. Более 800 запросов находились в ТОП-10, поэтому внешне казалось, что SEO работает.
Но финансовые показатели показали обратное.
На SEO тратили около 40 000 ₽ в месяц, а канал приносил всего:
Стоимость одного клиента составляла около 40 000 ₽.
При этом проведенный анализ показал, что большинство выполняемых SEO-работ не влияло на привлечение клиентов. Даже этот один клиент, вероятнее всего, пришел бы и без значительной части выполняемых работ.
На SEO тратили около 40 000 ₽ в месяц, а канал приносил всего:
- 60–180 посетителей;
- около 4 заявок;
- примерно 1 клиента.
Стоимость одного клиента составляла около 40 000 ₽.
При этом проведенный анализ показал, что большинство выполняемых SEO-работ не влияло на привлечение клиентов. Даже этот один клиент, вероятнее всего, пришел бы и без значительной части выполняемых работ.
Цена проблемы
≈ 480 000 ₽ в год расходов на работы, которые не влияли на продажи
Почему это произошло
Проблема была не в отсутствии SEO, а в отсутствии контроля его окупаемости. Подобные ситуации встречаются гораздо чаще, чем кажется, и далеко не всегда заметны по обычным отчетам.
